A ideia de negócio do norte-americano Josh Cliffords nasceu durante um trabalho humanitário. Fundador de uma ONG que ajuda refugiados na Europa, ele ficou impressionado com a falta de acesso à água potável e decidiu fazer algo para ajudar a solucionar o problema. Foi assim que nasceu a FreeWater, empresa que distribui água de graça a quem precisa e encontrou uma forma de arrecadar dinheiro para ajudar países subdesenvolvidos.
Para conseguir bancar a distribuição gratuita das águas, a FreeWater usa a embalagem como outdoor, anunciando outras marcas (Foto: Divulgação)

Você deve estar se perguntando como isso é possível, afinal, estamos acostumados a pagar para beber água mineral, engarrafada e vendida por empresas. A FreeWater utiliza a embalagem, de papelão, como um outdoor, recebendo dinheiro para anunciar outras marcas. “O valor que recebemos pelos anúncios cobre o custo de manufatura, distribuição, comissão dos funcionários, doação para a caridade e ainda dá lucro. Desta forma, o produto sai de graça para o consumidor”, explica Cliffords ao site Austin Monthly.

A água é distribuída em pontos turísticos da cidade de Austin, nos Estados Unidos, diretamente da caçamba de uma caminhonete, apostando no marketing de guerrilha para surpreender e encantar os consumidores. “Os anúncios [tradicionais] costumam irritar o público. Os consumidores sentem que são incomodados quando os anúncios aparecem. Nós fazemos o oposto, porque a nossa audiência vem até nós, pedindo pela água. Eles ficam felizes por ser de graça, por não ter embalagem de plástico e por ajudar o próximo”, pontua.
Foi a partir das trocas e conversas com os mais de 10 mil refugiados por sua ONG na Europa que Cliffords decidiu agir, em 2015. “Conversávamos com eles para conhecer suas histórias e descobrimos que cerca de 20% deles deixaram seus países de origem porque não tinham acesso à água e comida”, lamenta.
Depois de ouvir a mesma história inúmeras vezes, Cliffords e a esposa se aprofundaram no assunto e se depararam com a informação de que mais de 35 milhões de pessoas morrem anualmente no mundo porque não têm acesso ao básico.
Cada garrafa de água da FreeWater entregue equivale a uma doação de US$ 0,10 para construir poços artesianos para aqueles que precisam de mais acesso à água potável. Ainda neste ano, o plano é lançar a primeira vending machine gratuita de água. “Estamos na fase romântica, fazendo o protótipo. Recebemos muitos feedbacks legais dos clientes”, declara.
Um Só Planeta (Foto: Editora Globo)

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