Por Raquel Freire, para o TechTudo
24/08/2020 08h00 Atualizado 24/08/2020
Fazer anúncios no Instagram é um maneira de divulgar produtos e alcançar mais pessoas no app. A rede social é uma das mais usadas pelos brasileiros e a que mais oferece engajamento com os usuários, segundo dados de 2019 do We Are Social. Por isso, é uma das melhores plataformas para vender produtos e serviços atualmente. Além de ter um amplo público consumidor, o Instagram tem como vantagem o baixo custo para veicular publicidade, características que o tornam um ótimo lugar para pequenas, médias e grandes empresas.
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Ainda que seja fácil fazer propagandas no Instagram, começar a anunciar na rede social pode gerar dúvidas. Confira, a seguir, tudo o que você precisa saber para fazer posts patrocinados no Instagram e expandir seus negócios.
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Segundo o relatório Digital In 2019, feito pela We Are Social, o Instagram é a quarta rede social mais acessada no Brasil e a que tem maior engajamento. São 69 milhões de usuários ativos, o que representa um enorme público consumidor de produtos e serviços.
Um dos diferenciais desse público é que ele acessa a plataforma a partir de um celular, seja Android ou iPhone (iOS). Isso torna ainda mais fácil para a marca chegar às pessoas em qualquer horário do dia e ajuda a definir estratégias de propaganda. Outra vantagem é que você não precisa ter um e-commerce ou mesmo um site para vender pela rede social. Essa característica é muito boa para quem está começando um negócio ou é um pequeno comerciante, já que o app dispensa um grande investimento inicial.
O valor gasto com os anúncios é definido pela própria pessoa, desde que seja obedecido a um mínimo exigido pelo Facebook. Assim, você pode atingir a um público enorme logo de cara, caso tenha capital para isso, ou fazer campanhas mais baratas e ir expandindo sua audiência aos poucos.
Veja também: Como o Instagram funciona? Entenda o algoritmo da rede social
Como o Instagram funciona? Entenda o algoritmo

Para anunciar no Instagram, é preciso ter uma conta comercial na rede social e uma página no Facebook. Você pode criar um novo perfil para sua empresa ou transformar sua conta pessoal em profissional, solução interessante para criadores de conteúdo e influenciadores no geral.
Além de poder promover os posts, o perfil comercial dá acesso a diversas métricas, como número de visitantes no perfil e quantidade de pessoas alcançadas pela publicação, entre outras. Esses números podem ser usados para definir melhores estratégias de marketing e vender mais pela rede social.

O Instagram permite fazer cinco tipos de anúncios: foto, vídeo, carrossel, coleção e Stories. Os quatro primeiros são posts patrocinados que aparecem no feed do seu público-alvo. Como a descrição deixa claro, os de foto e de vídeo consistem em uma postagem com única mídia nesses respectivos formatos.
Os anúncios em carrossel são aqueles que reúnem várias fotos ou vídeos na mesma publicação. Eles permitem ao anunciante incluir uma legenda diferente para cada imagem, o que é bastante útil para vender itens diversos. Já as coleções podem combinar fotos e vídeos e possibilitam a compra a partir do dispositivo móvel, com link direto dos itens no próprio app, proporcionando ao usuário uma experiência de navegação instantânea.
Há ainda a propaganda nos Stories, recurso que atrai 500 milhões de contas diariamente, segundo dados da própria rede social. Diferentemente do que acontece com as histórias tradicionais, os anúncios não desaparecem após 24 horas. Eles podem ser em foto ou vídeo, com duração máxima de 120 segundos para o último caso.

Instagram Ads é um nome geral para descrever a publicidade no Instagram. É comum que se use este termo para falar sobre o impulsionamento das publicações dentro do próprio app. Essa é a forma mais simples de anunciar na rede social, basta criar um post com perfil business e depois selecionar o botão "criar anúncio".
Ao fazer essa ação, o usuário pode escolher para onde os usuários serão direcionados pela propaganda (para o site, mensagens privadas, perfil no Instagram), selecionar um público-alvo (mulheres ou homens, de qual faixa etária, quais interesses) e definir o orçamento e duração da campanha (quantos dias o anúncio será veiculado e quanto você vai gastar no período).
No entanto, o Instagram Ads também pode se referir às propagandas feitas com o Gerenciador de Anúncios do Facebook. Ele é uma ferramenta de marketing completa, que permite ao anunciante traçar objetivos da campanha (como consolidar o nome de sua empresa, vender um produto ou aumentar o engajamento dos seguidores) e segmentar seu público de forma mais complexa, inserindo escolaridade e outras informações específicas.
Outras capacidades avançadas do Ads Manager, como também é chamado o Gerenciador de Anúncios, incluem a criação de testes A/B. Com eles, a empresa pode criar anúncios com diferentes características, como as cores da imagem, público ou posicionamento, para no final avaliar qual gerou melhores resultados.

O Facebook estabelece um orçamento mínimo diário para os anúncios, mas os valores variam de acordo com o objetivo da campanha e com a moeda local. Para o Real, atualmente objetivos de impressões (quantidade de vezes em que o anúncio é exibido nas telas) exigem pelo menos US$ 0,50 por dia (cerca de R$ 2,80 pela cotação atual da moeda americana). Via de regra, porém, o Instagram recomenda um orçamento mínimo de R$ 5 diários.
Ações que demandam do público-alvo cliques, curtidas, visualizações do vídeo ou envolvimentos com a publicação custam US$ 2,50 (R$ 14) diários. Já obtenções de oferta, instalações do aplicativo e outros eventos de baixa frequência saem por US$ 20 (R$ 112).

Se estiver impulsionando uma publicação no Instagram, o dono do perfil poderá escolher faixa etária, gênero, localização e interesses do público-alvo para direcionar a propaganda. Já no Gerenciador de Anúncios, como vimos, há muito mais opções de segmentação da publicidade.
Os campos mudam de acordo com o objetivo de campanha. Mas, de maneira geral, o Ads Manager permite segmentar o público por dados demográficos (formação, renda, acontecimentos, mudança de cidade, status de relacionamento, ocupação etc); interesses (comidas e bebida, compras e moda, hobbies, saúde e boa forma etc); e comportamentos (sistema operacional do celular, qual navegador de Internet usa, etnia, viagem etc).

A duração do anúncio também muda conforme o método de veiculação. Posts impulsionados a partir do app do Instagram podem ficar ativos de 1 a 30 dias, no máximo. O Gerenciador de Anúncios, por outro lado, não estipula uma data limite; basta que o orçamento da campanha alcance o valor mínimo exigido.

Tanto o aplicativo quando o Gerenciador de Anúncios oferecem métricas sobre os resultados de campanhas. Como é possível imaginar, as propagandas de posts impulsionados trazem menos informações. Elas indicam de forma mais resumida dados como número de visitas ao perfil originadas pelo anúncio, quantidade de impressões, quantas pessoas individualmente viram a propaganda, cliques no link e valor investido.
Já o Gerenciador de Anúncios fornece um relatório completo sobre o desempenho da campanha. Ao entrar na plataforma, basta clicar no link "Visualizar gráficos", que aparece embaixo de cada campanha, conjunto de anúncios e anúncio, e observar as métricas. Além disso, o Ads Manager indica, por exemplo, qual a faixa etária que melhor respondeu ao seu anúncio e o custo da ação (clique no link, visita ao site etc) correspondente. Ele também revela qual posicionamento deu melhor resultado – feed, Stories, descobertas – e outras informações muito relevantes para otimizar anúncios futuros.
Se você está começando e não sabe o que significam os termos empregados pelo Instagram, confira abaixo as principais métricas da rede social:

• Alcance: Número de pessoas que viram o post promovido.
• Impressões: Número de vezes que o post foi exibido em telas. Se uma pessoa viu o seu post três vezes, por exemplo, o anúncio tem um de alcance e três impressões.
• Visitas ao perfil: quantas pessoas entraram no seu perfil a partir do anúncio.
• Interações: conjunto de ações que as pessoas executam no anúncio, como curtidas, comentários e visitas ao perfil.

O Parceiros do Instagram é um programa da rede social que conecta anunciantes, especialmente os que não têm experiência, com especialistas aprovados pela plataforma para aumentar os negócios na rede social. Esses profissionais atuam sobretudo em três frentes: tecnologia de publicidade, administração de comunidades e marketing de conteúdo.
Para localizar um parceiro, o primeiro passo é acessar a página do Facebook destinada a esse propósito (www.facebook.com/business/marketing-partners). Lá, você pode visualizar a lista de parceiros ou inserir as necessidades da sua empresa para que o Facebook indique os melhores profissionais para você.
Identificada uma ou mais empresas com as quais deseja fazer parceria, você deve entrar em contato preenchendo um formulário com seu nome, nome de sua empresa, e-mail, países onde atua e a descrição dos serviços que você precisa. O formulário, bem como as questões anteriores, estão em inglês. A partir daí, basta aguardar até que o Parceiro do Instagram entre em contato. Vale salientar que tratam-se de empresas privadas que cobrarão pela consultoria. O que o Instagram faz aqui é estabelecer uma ponte entre empresários e agências certificadas pela própria plataforma.

Como o Instagram é uma rede social de imagens, ter fotos e vídeos bonitos e com alta qualidade é fundamental para ter um bom resultado nos anúncios. De preferência, ofereça conteúdos autorais, produzidos especialmente para sua empresa, que vão lhe destacar e dar maior credibilidade.
Também é extremamente importante que você tenha uma presença consolidada na plataforma. Isso inclui não apenas postagens constantes, mas também estabelecer um vínculo com seu público-alvo, publicando assuntos de seu interesse. Se estiver vendendo bolos, por exemplo, em vez de publicar apenas propaganda, poste receitas simples de torta ou bebidas que combinam com seus alimentos.
Outra dica valiosa é usar hashtags, já que muitas pessoas descobrem empresas e publicações por meio delas. Há uma série de apps para encontrar as melhores hashtags para o Instagram, além de sites para acesso via PC.
Via Instagram, Facebook (1, 2, 3, 4), We Are Social
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