{"id":11678,"date":"2024-01-28T01:52:37","date_gmt":"2024-01-28T04:52:37","guid":{"rendered":"https:\/\/4tuneagencia.digital\/blog\/10-truques-da-neurociencia-usados-em-propagandaspara-vender-mais-epoca-negocios\/"},"modified":"2024-01-28T01:52:37","modified_gmt":"2024-01-28T04:52:37","slug":"10-truques-da-neurociencia-usados-em-propagandaspara-vender-mais-epoca-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/4tuneagencia.digital\/blog\/10-truques-da-neurociencia-usados-em-propagandaspara-vender-mais-epoca-negocios\/","title":{"rendered":"10 truques da neuroci\u00eancia usados em propagandaspara vender mais – \u00c9poca NEG\u00d3CIOS"},"content":{"rendered":"

Termos-chave como \u201cdesconto\u201d ou \u201cfrete gr\u00e1tis\u201d ajudam aumentar aquela sensa\u00e7\u00e3o de sair ganhando (Foto: Thinkstock)
Nada \u00e9 por acaso. Quando voc\u00ea est\u00e1 em casa assistindo a uma propaganda no intervalo do jornal, saiba: cada pedacinho daquele an\u00fancio foi pensado para que seu c\u00e9rebro deseje comprar. \u00c9 o que mostra o livro “Neuropropaganda de A a Z<\/strong>“, lan\u00e7ado recentemente pela Editora Record.
A obra, escrita pelo soci\u00f3logo Antonio Lavareda e o jornalista Jo\u00e3o Paulo Duarte, aborda a rela\u00e7\u00e3o entre a elabora\u00e7\u00e3o de propagandas e a neuroci\u00eancia.\u00a0Trata-se de uma esp\u00e9cie de guia para ajudar publicit\u00e1rios a serem mais certeiros. Rico em detalhes, o livro traz ainda exemplos de an\u00fancios para ilustrar cada um dos conceitos.\u00a0\u00c9poca NEG\u00d3CIOS selecionou dez sacadas usadas pelas empresas para vender seus produtos.
O h\u00f4rmonio do prazer. <\/strong>Todas as decis\u00f5es que tomamos s\u00e3o motivadas pela expectativa de recompensas. Nosso c\u00e9rebro calcula possibilidades e quer evitar perder a qualquer custo. A explica\u00e7\u00e3o disso est\u00e1 no ciclo da dopamina, o horm\u00f4nio do prazer. Quando voc\u00ea vai ao shopping, seu c\u00e9rebro toma decis\u00f5es buscando despejar o m\u00e1ximo de dopamina poss\u00edvel. Termos-chave como \u201cdesconto\u201d ou \u201cfrete gr\u00e1tis\u201d ajudam aumentar aquela sensa\u00e7\u00e3o de sair ganhando. Por isso s\u00e3o t\u00e3o frequentes em propagandas.\u00a0
O poder da cor. <\/strong>Marcas s\u00e3o relacionadas a cores por 80% dos consumidores, segundo o livro. Como esquecer o laranja do Ita\u00fa ou o vermelho da Coca-Cola? De acordo com os autores, o interesse dos consumidores \u00e9 bastante influenciado pelas cores das embalagens dos produtos \u2014 elas ajudam a transmitir a mensagem desejada e chamar aten\u00e7\u00e3o. Curiosidade: entre as cores usadas em logotipos monocrom\u00e1ticos pelas 100 marcas mais valiosas do mundo, predomina o azul (presente em 17%) e o vermelho (9%).\u00a0
Coca-Cola: vermelho vem logo \u00e0 cabe\u00e7a (Foto: Getty Images)
A import\u00e2ncia da face humana.<\/strong> O modelo de funcionamento do nosso c\u00e9rebro tem cerca de 100 mil anos. E ele continua sendo um \u00f3timo \u201cleitor de rostos\u201d, caracter\u00edstica fundamental para a sobreviv\u00eancia da esp\u00e9cie humana. \u00c9 no rosto que buscamos sinais para entender os sentimentos dos outros. A publicidade sabe bem disso. \u201cA face humana \u00e9 o primeiro alvo da aten\u00e7\u00e3o em qualquer mensagem visual\u201d, dizem os autores no livro. Segundo eles, comunicar sentimentos por meio de faces (sejam elas conhecidas ou n\u00e3o) \u00e9 o caminho mais r\u00e1pido e eficaz em uma propaganda.\u00a0
Rosto de David Beckam chama aten\u00e7\u00e3o em propaganda em NY (Foto: Stephen Chernin\/Getty Images)
Radar interno de perigo. <\/strong>O c\u00e9rebro tem uma regi\u00e3o chamada am\u00edgdala cerebral, que nos deixa alerta a qualquer poss\u00edvel amea\u00e7a. At\u00e9 quando assistimos a um comercial, o conte\u00fado passa por esse radar. \u00c9 uma estrat\u00e9gia de sobreviv\u00eancia. Por isso, muitos an\u00fancios tentam mostrar como um produto pode nos dar seguran\u00e7a. Em um comercial da Mapfre de 2015, por exemplo, v\u00e1rias cenas de acidentes s\u00e3o mostradas \u2014 situa\u00e7\u00f5es que acionam a am\u00edgdala. Mas os personagens s\u00e3o logo atendidos pela seguradora e, em seguida, surgem aliviados. O filme conclui: \u201ctem Mapfre, tem jeito\u201d, enfatizando a sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a.\u00a0
Nossa mem\u00f3ria \u00e9 fraca.<\/strong> Hoje somos bombardeados por informa\u00e7\u00e3o por todas as partes. E aqui vai a m\u00e1 not\u00edcia: nosso c\u00e9rebro n\u00e3o consegue lidar com tanto conte\u00fado assim. Consequ\u00eancia? Esquecemos muito. Por esse motivo, publicit\u00e1rios usam “artefatos emocionais” capazes de cravar a mensagem por mais tempo em nossas mentes: surpresas e novidades (tendemos a guardar melhor a primeira impress\u00e3o de fatos, pessoas e lugares); rima e m\u00fasica (quem nunca passou um dia inteiro com um jingle na cabe\u00e7a?); al\u00e9m de palavras com conota\u00e7\u00e3o emocional marcante (\u201cdinheiro\u201d, \u201camor\u201d, \u201cf\u00e1cil\u201d e \u201cgarantia\u201d).
O longo prazo vale a pena. <\/strong>\u00c9 s\u00f3 ao longo do tempo que o c\u00e9rebro come\u00e7a a guardar novas informa\u00e7\u00f5es, utilizando estruturas como o hipocampo, centro da mem\u00f3ria. Campanhas de longa dura\u00e7\u00e3o \u2014 aquelas que seguem a mesma identidade por v\u00e1rios an\u00fancios \u2014 tendem a se fixar mais em nossa mente. No Brasil, isso aconteceu com o Garoto Bombril, \u00edcone dos comerciais da marca de l\u00e3 de a\u00e7o. As campanhas da marca seguiram uma mesma linha durante muitos anos. Aos poucos, quem assiste se envolve com cada detalhe do an\u00fancio.\u00a0“O refor\u00e7o da ideia adensa as conex\u00f5es cerebrais”, diz o livro. “O c\u00e9rebro est\u00e1 adaptado ao contexto. O personagem \u00e9 como um membro da fam\u00edlia que aparece nos comerciais do hor\u00e1rio nobre. O slogan \u00e9 como se fosse uma frase criada pelo seu pr\u00f3prio c\u00e9rebro.”\u00a0
Humor \u00e9 fundamental.<\/strong> Muito antes de sermos capazes de entender uma piada, ainda rec\u00e9m-nascidos, j\u00e1 temos habilidades cognitivas para interagir rindo e fazendo os outros rir. O senso de humor \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para o c\u00e9rebro. N\u00e3o \u00e0 toa tantas propagandas utilizam esse recurso. \u201cO humor pode apaziguar qualquer mensagem, acalmando a am\u00edgdala, o centro das emo\u00e7\u00f5es do c\u00e9rebro, com grandes descargas de endorfinas e dopaminas, horm\u00f4nios do prazer\u201d, diz o livro.\u00a0
N\u00f3s imitamos o pr\u00f3ximo.<\/strong> Gra\u00e7as aos chamados \u201cneur\u00f4nios-espelho\u201d, temos a capacidade de captar as a\u00e7\u00f5es e inten\u00e7\u00f5es de outros para, em seguida, mimetizarmos os comportamentos. Essa \u00e9 uma das chaves do sucesso da nossa esp\u00e9cie, diga-se. Acontece at\u00e9 sem que a gente perceba: quando abrirmos um sorriso diante de pessoas sorrindo ou bocejamos depois do bocejo alheio. A publicidade sempre explora esse \u201crecurso da exemplaridade\u201d. Essa \u00e9 a raz\u00e3o por tr\u00e1s da cena do gole saboroso de cerveja, do sabonete deslizando na pele da modelo e do carro sendo pilotado. \u201cNada \u00e9 t\u00e3o eficiente quanto a imagem bem filmada do consumo de um produto\u201d, defendem os autores.\u00a0
Ocupando toda a mente.<\/strong> Segundo os autores, estar presente em todos os lugares\u00a0<\/em>(e constantemente na nossa cabe\u00e7a)\u00a0\u00e9 chave da rela\u00e7\u00e3o entre marcas e consumidores. Mas eles reconhecem que n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil. \u201cNem todos os produtos permitem estimular tantos sentidos no c\u00e9rebro. Mas mesmo que nem todos eles sejam usados, a marca precisa ocupar muito espa\u00e7o na mente do consumidor\u201d, diz o livro. Existem exemplos famosos dessa fa\u00e7anha. A Apple \u00e9 o maior deles \u2014 ocupa a mente dos consumidores de forma completa. Basta ver um prefixo \u201ci\u201d e voc\u00ea n\u00e3o precisa de mais nada para saber que se trata de um produto da empresa.\u00a0
Loja da Apple em NY: logo inconfund\u00edvel (Foto: Eric Thayer\/Getty Images)
Visual e auditivo: a dupla vencedora. <\/strong>Est\u00edmulos visuais e auditivos podem causar toda a sorte de emo\u00e7\u00f5es. Quando os dois s\u00e3o bem trabalhados em an\u00fancios, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio sequer citar o nome da marca. Os autores lembram de um grande sucesso da propaganda, o comercial \u201cPipoca e guaran\u00e1\u201d, de 1991. Al\u00e9m do jingle, o comercial tinha cenas do milho na panela e das pipocas estourando. \u201cAs cenas se revezavam com o r\u00f3tulo do Guaran\u00e1 Antarctica. As imagens estimulavam o desejo de beber o refrigerante, enquanto a m\u00fasica marcava a mensagem na mem\u00f3ria.\u201d\u00a0<\/p>\n

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