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Americanas e Vibra se unem no mercado de conveni\u00eancia
Americanas e Vibra se unem no mercado de conveni\u00eancia
Rede Vem Conveni\u00eancia nasce com mais de 1.250 lojas e prev\u00ea crescimento de duplo d\u00edgito para o ano
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3 de fevereiro de 2022 – 16h53<\/strong><\/span>
BR Mania, da Vibra, e Local, da Americanas, ser\u00e3o integradas (Cr\u00e9dito: Divulga\u00e7\u00e3o)
Por Fernando Murad e Ta\u00eds Farias\u00a0<\/em>
A Americanas e a Vibra, ex-BR Distribuidora, formalizaram nesta semana sua joint venture que atuar\u00e1 no mercado de proximidade e conveni\u00eancia. A opera\u00e7\u00e3o integrar\u00e1 as lojas BR Mania, da Vibra, e Local, de Americanas. Dessa forma, a nova empresa nasce com uma rede de mais de 1.250 lojas. Cada uma das companhias ter\u00e1 participa\u00e7\u00e3o de 50% na joint venture. A empresa que ter\u00e1 governan\u00e7a pr\u00f3pria foi batizada de Vem Conveni\u00eancia.
O que fez a BR Distribuidora virar Vibra Energia
Nat\u00e1lia Cid, CEO da VEM, explica o conceito por tr\u00e1s do nome. \u201cVem nasceu porque quer\u00edamos uma marca viva, vibrante e humana. Que representasse um mood bacana, que fosse a nossa cara e que conversasse com as pessoas. Que atendesse ao mercado, chamasse os franqueados para estarem juntos e atra\u00edsse novos talentos\u201d, conta a executiva. Anteriormente, Nat\u00e1lia atuava como gerente executiva de franquias da BR Distribuidora. J\u00e1 a cadeira de marketing ser\u00e1 ocupada por Brenda Branco, diretora comercial e de marketing da Vem, e ex-gerente de desenvolvimento e estrat\u00e9gia da BR Mania na Vibra.
Apesar da mudan\u00e7a da porta para dentro, o consumidor continuar\u00e1 vendo as bandeiras BR Mania, nos postos, e Local, nas lojas de rua. A comunica\u00e7\u00e3o de ambas tamb\u00e9m segue sendo liderada pelas empresas m\u00e3e. Para Americanas, o neg\u00f3cio representa a possibilidade de explorar o modelo de franquias para proximidade. J\u00e1 do lado de Vibra, a uni\u00e3o permitir\u00e1 aumentar o sortimento nas lojas e experimentar a conex\u00e3o com o digital. Dessa forma, a empresa espera tornar a opera\u00e7\u00e3o mais rent\u00e1vel para o franqueado e ampliar as ocasi\u00f5es de compra do consumidor final. \u201cApesar de 2022 ser um ano desafiador para todo o varejo com a pandemia que ainda n\u00e3o terminou, infla\u00e7\u00e3o e elei\u00e7\u00f5es, estamos mirando em crescimento duplo d\u00edgito para o ano\u201d, projeta a CEO. Em entrevista, Nat\u00e1lia Cid detalhou a estrat\u00e9gia que une Americanas e Vibra no mercado de conveni\u00eancia:
Nat\u00e1lia Cid, CEO da VEM Conveni\u00eancia (Cr\u00e9dito: Divulga\u00e7\u00e3o)
Meio & Mensagem — Quais s\u00e3o os objetivos principais da cria\u00e7\u00e3o da Vem Conveni\u00eancia?<\/strong>
Nat\u00e1lia Cid — <\/strong>S\u00e3o duas empresas l\u00edderes no seu ramo de atua\u00e7\u00e3o que se unem para criar uma nova empresa focada no segmento de conveni\u00eancia e proximidade com o prop\u00f3sito de criar o Mundo Conveniente: simples, pr\u00e1tico, pr\u00f3ximo e que devolva o tempo para todas as pessoas. De um lado, a Vibra com a expertise de franquia e uma capilaridade de rede de postos diferenciada no mercado, presente em todos os estados brasileiros e, de outro lado, a Americanas com a expertise da opera\u00e7\u00e3o de varejo brasileiro, operando de forma integrada as lojas f\u00edsicas e digitais e uma estrutura de abastecimento e tecnologia. Acreditamos que s\u00e3o compet\u00eancias muito complementares que fortalecer\u00e3o as bases de atua\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio de proximidade e tem como grande objetivo ressignificar o varejo de conveni\u00eancia com pre\u00e7os mais acess\u00edveis para o consumidor final e um sortimento ajustado \u00e0s necessidades di\u00e1rias de consumo de quem n\u00e3o tem tempo a perder. Esta complementaridade nos permitir\u00e1 fortalecer a nossa proposta de valor para impulsionar a expans\u00e3o dos neg\u00f3cios apoiada em toda a estrutura de comercial e abastecimento e o ecossistema digital das americanas.
\u00a0M&M — Qual \u00e9 a meta de abertura de lojas nos pr\u00f3ximos anos? O foco ser\u00e1 em franquias e\/ou lojas pr\u00f3prias?<\/strong>
Nat\u00e1lia — <\/strong>Nossa estrat\u00e9gia \u00e9 crescer em n\u00famero de lojas e tamb\u00e9m fazer cada loja vender mais e melhor, com mais rentabilidade. A forma\u00e7\u00e3o da Vem nos permite destravar duas grandes alavancas de crescimento para o nosso neg\u00f3cio de BR Mania e este ser\u00e1 o foco do plano em 2022. Primeiro, supply chain, estruturando o novo modelo de abastecimento centralizado. Segundo, digital, aproveitando expertise e arquiteturas tecnol\u00f3gicas do universo Americanas somado ao last mile capilar com quase 1.250 lojas espalhadas pelo Brasil, viabilizaremos solu\u00e7\u00f5es que integram a loja f\u00edsica com a jornada digital do consumidor. A opera\u00e7\u00e3o centralizada de abastecimento permitir\u00e1 gerar mais valor ao franqueado, que hoje opera com uma margem justa, sortimento variado e custos altos de opera\u00e7\u00e3o, e tamb\u00e9m ao consumidor final que, hoje, tem uma percep\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os altos na rede de conveni\u00eancia de postos, limitando suas compras apenas ao consumo imediato. Destravando este ponto, buscaremos ter um neg\u00f3cio mais atraente e rent\u00e1vel ao nosso franqueado e amplificaremos as ocasi\u00f5es de compra do nosso cliente final buscando ser a prefer\u00eancia dele quando a proposta for uma compra r\u00e1pida, f\u00e1cil e pr\u00e1tica. Neste ponto entra tamb\u00e9m a frente do digital. O digital abre esse caminho para nosso franqueado, que j\u00e1 tem a bebida gelada, os snacks, chocolates, food service, entre tantos outros itens que oferecemos, conquiste uma venda incremental, servindo mais jornadas e ocasi\u00f5es de compra dos consumidores do seu entorno. Para a Local, o plano \u00e9 lan\u00e7ar o modelo de franquia para o varejo de proximidade. As tend\u00eancias de mercado do varejo alimentar mostram que o consumo de proximidade ter\u00e1 uma relev\u00e2ncia ainda maior nas rotinas de consumo da popula\u00e7\u00e3o at\u00e9 2030. E acreditamos que podemos, com a estrutura da Vem, acelerar e impulsionar este varejo. Queremos, de fato, ressignificar o varejo de conveni\u00eancia de posto brasileiro. Apesar de 2022 ser um ano desafiador para todo o varejo, com a pandemia que ainda n\u00e3o terminou, infla\u00e7\u00e3o e elei\u00e7\u00f5es, estamos mirando crescimento duplo d\u00edgito para o ano.
Americanas estreia como marca \u00fanica no Natal
M&M —\u00a0 Haver\u00e1 sinergias ou integra\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os entre as opera\u00e7\u00f5es de BR Mania, Local, Ame e Premmia? Quais?<\/strong>
Nat\u00e1lia — <\/strong>As sinergias s\u00e3o as mais diversas: a experi\u00eancia de opera\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria traz um olhar mais focado na efici\u00eancia operacional, como a ruptura, gest\u00e3o de estoque e fluxo de caixa. Isso ser\u00e1 fundamental para darmos um melhor assessoramento ao franqueado para que ele extraia o maior valor do neg\u00f3cio dele. Isso se une a um olhar mais estrat\u00e9gico da franqueadora que olha muito para desenvolvimento e inova\u00e7\u00e3o para fortalecimento da marca, jornada do consumidor em loja, look & feel, ambiente. Para o consumidor final, as bandeiras se mant\u00eam inalteradas por fora. Em posto, a bandeira \u00e9 BR Mania e em loja de rua \u00e9 Local. Por dentro, as lojas estar\u00e3o mais acolhedoras e mais bem preparadas em sortimento e competitividade, mas claro que isso \u00e9 uma jornada gradual. Sobre n\u00fameros, hoje, no momento do closing, BR Mania s\u00e3o 1.200 lojas e Local, 55. Vamos potencializar o uso de todo o ecossistema dos s\u00f3cios, buscando melhorar a jornada do consumidor. A Ame entra como meio de pagamento, mas tamb\u00e9m passa a oferecer produtos financeiros e cr\u00e9dito ao franqueado. O Premmia j\u00e1 tem integra\u00e7\u00e3o com a Ame e uma parceria com a rede de postos. Mas n\u00e3o apenas estes servi\u00e7os, se analisarmos o super app das americanas poderemos ser parte do marketplace deles alavancando a rede para atender o Americanas Mercado, por exemplo. Tamb\u00e9m a rede pode ajudar a trazer solu\u00e7\u00f5es de last mille ajudando a amplificar as iniciativas do click e retira de Americanas.
*Cr\u00e9dito da foto no topo: Ajwad Creative\/iStock<\/em>
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