{"id":13514,"date":"2024-04-01T00:01:05","date_gmt":"2024-04-01T03:01:05","guid":{"rendered":"https:\/\/4tuneagencia.digital\/blog\/amazon-ads-o-guia-completo-sobre-amazon-sponsored-products-e-commerce-brasil\/"},"modified":"2024-04-01T00:01:05","modified_gmt":"2024-04-01T03:01:05","slug":"amazon-ads-o-guia-completo-sobre-amazon-sponsored-products-e-commerce-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/4tuneagencia.digital\/blog\/amazon-ads-o-guia-completo-sobre-amazon-sponsored-products-e-commerce-brasil\/","title":{"rendered":"Amazon Ads – o guia completo sobre Amazon Sponsored Products – E-Commerce Brasil"},"content":{"rendered":"

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Especialista em marketing digital e growth atualmente fa\u00e7o parte da Quartile solu\u00e7\u00e3o de IA & Machine Learning para e-commerce advertising.
Criada em 2017, a ferramenta de publicidade da Amazon, chamada de Amazon Ads, permite que marcas promovam seus produtos atrav\u00e9s de an\u00fancios dentro do site ou aplicativo. Desse modo, os anunciantes podem se expor a novos compradores, aumentando a visibilidade de seus produtos e, consequentemente, gerando mais vendas.
Mas por que voc\u00ea deveria considerar o Amazon Ads?
Na Alemanha, foi realizado um estudo<\/a> comparando algumas m\u00e9tricas entre Amazon Ads e Google Ads, como o custo por clique e a taxa de convers\u00e3o (divis\u00e3o de compras totais por cliques totais no an\u00fancio) das mesmas palavras-chave para os mesmos produtos em diversas categorias. E o resultado foi o seguinte:
Pense por um momento por que voc\u00ea entra no site do Google e da Amazon. No Google, voc\u00ea provavelmente entra com diferentes inten\u00e7\u00f5es: buscar uma receita, encontrar um filme para assistir, como chegar a um determinado endere\u00e7o etc.
Agora, fa\u00e7a o mesmo exerc\u00edcio para quando entra no site da Amazon. Qual a frequ\u00eancia com que voc\u00ea entra no site da Amazon ou em qualquer varejista que n\u00e3o seja para comprar algo?
Claro que nem todas as vezes voc\u00ea sair\u00e1 com algo novo. Afinal, \u201cdar uma olhadinha\u201d tamb\u00e9m acontece online. Mas a frequ\u00eancia com que voc\u00ea sair\u00e1 com nada \u00e9 muito menor do que no Google.
Segundo uma pesquisa do e-marketer sobre as compras de final de ano no Estados Unidos, 65% das pessoas come\u00e7avam suas buscas por um produto no site da Amazon contra 45% dos respondentes afirmando que come\u00e7avam pelo Google.
Ainda assim, o Google \u00e9 a empresa em que as marcas mais investem com o objetivo de gerar vendas.
Caso o objetivo da marca seja o retorno sobre investimento, quanto maior a inten\u00e7\u00e3o de compra de uma audi\u00eancia, maior a probabilidade de gerar um bom retorno, certo? E a\u00ed pergunto novamente: qual site possui uma maior inten\u00e7\u00e3o de compra? Amazon ou Google?
Facebook e Google possuem a maior propor\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento dos anunciantes, pois trazem mais resultados. Simples assim. E com o Amazon Ads n\u00e3o \u00e9 diferente.
Na \u00faltima confer\u00eancia de resultados, a Amazon divulgou sua receita com publicidade, que chegou a U$9,7 bilh\u00f5es no \u00faltimo trimestre, um crescimento de 33% ano contra ano. Para se ter uma ideia da dimens\u00e3o desses n\u00fameros, o YouTube faturou US$8,6 bilh\u00f5es durante o mesmo per\u00edodo.
Desde 2016, a Amazon vem abocanhando cada vez mais o marketshare de publicidade no mercado americano, saindo de 2% em 2016 para 14% em 2023 (estimado).
Isso significa que apenas um bra\u00e7o da Amazon ser\u00e1 quase do mesmo tamanho do Facebook em breve.
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Segundo uma previs\u00e3o da enext, a publicidade em marketplaces no Brasil deve crescer 550% at\u00e9 2023, saindo de R$ 400 milh\u00f5es para R$ 2,6 bilh\u00f5es.<\/em>
Se n\u00e3o bastasse a exist\u00eancia de uma tend\u00eancia de os usu\u00e1rios recorrerem \u00e0 barra de busca da Amazon para come\u00e7ar sua jornada de compra ou o retorno no Amazon Ads ser 70% maior do que no Google Ads, ao usar a publicidade da Amazon, voc\u00ea pode influenciar suas vendas org\u00e2nicas.
Recentemente, escrevi um artigo sobre todos os fatores que o algoritmo da Amazon leva em considera\u00e7\u00e3o para mostrar um produto na primeira p\u00e1gina e deixo aqui o link<\/a> para voc\u00ea conferir todos os fatores.
Um dos fatores que o algoritmo olha \u00e9 para as vendas totais do seu produto. E, ao usar o Amazon Ads, voc\u00ea tem a possibilidade de aumentar a visibilidade de seu produto, atraindo novos compradores que antes n\u00e3o seriam impactados, gerando mais cliques nos seus produtos e, com isso, mais vendas. Essas novas vendas, de quebra, aumentam seus rankings org\u00e2nicos.
Diferentemente do Google, em que os rankings org\u00e2nicos independem dos gastos com an\u00fancios, na Amazon, cada real investido em publicidade ajuda seus produtos a aparecerem mais organicamente.
Os an\u00fancios na Amazon s\u00e3o divididos em tr\u00eas: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display.
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Neste artigo, iremos aprofundar no principal formato de an\u00fancios, o Sponsored Products.
Nos an\u00fancios Sponsored Products, voc\u00ea pode promover produtos individualmente e quando usu\u00e1rio clica no an\u00fancio \u00e9 redirecionado para a p\u00e1gina do produto.
Existem tr\u00eas posicionamentos principais no Amazon Sponsored Products, s\u00e3o eles:
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Dentro desse tipo de an\u00fancio, voc\u00ea possui duas op\u00e7\u00f5es de segmenta\u00e7\u00e3o: manual ou autom\u00e1tica.
Segmenta\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica<\/strong><\/em>
Para quem est\u00e1 come\u00e7ando com as campanhas na Amazon, a campanha autom\u00e1tica pode ser a melhor op\u00e7\u00e3o.
Na segmenta\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica, a Amazon se encarrega das palavras-chave e dos produtos a serem segmentados.
Isso \u00e9 feito atrav\u00e9s da p\u00e1gina do seu produto e tendo como base o t\u00edtulo, a descri\u00e7\u00e3o e a categoria de listagem do produto.
\u00c9 poss\u00edvel definir um lance padr\u00e3o em n\u00edvel de campanha ou optar por um lance por grupo de segmenta\u00e7\u00e3o.
As segmenta\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis na campanha autom\u00e1tica s\u00e3o:
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Segmenta\u00e7\u00e3o manual<\/strong><\/em>
Para anunciantes que possuem mais experi\u00eancia, a segmenta\u00e7\u00e3o manual permite maior controle \u00e0 medida que \u00e9 poss\u00edvel selecionar produtos e palavras-chave espec\u00edficas que voc\u00ea gostaria de aparecer.
Dito isso, s\u00e3o duas formas principais de segmenta\u00e7\u00e3o dentro da campanha manual:
Segmenta\u00e7\u00e3o por palavras-chave:<\/strong> Na segmenta\u00e7\u00e3o por palavra-chave, \u00e9 poss\u00edvel selecionar em quais termos voc\u00ea gostaria de aparecer com seus produtos com tr\u00eas tipos de correspond\u00eancia de palavra:
Segmenta\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong>
Outra op\u00e7\u00e3o de segmenta\u00e7\u00e3o na campanha manual \u00e9 a de produto. Nessa segmenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel selecionar produtos espec\u00edficos de concorrentes, categorias de produtos e marcas para segmentar seus an\u00fancios.
Os an\u00fancios ser\u00e3o exibidos na p\u00e1gina de produto de concorrentes ou quando o usu\u00e1rio navegar pelas categorias do site.
A janela de atribui\u00e7\u00e3o se refere a como ser\u00e1 contabilizada\/atribu\u00edda as vendas de um an\u00fancio.
Ela de 14 dias p\u00f3s-clique, ou seja, o usu\u00e1rio precisa clicar no an\u00fancio e, caso a compra seja realizada dentro do intervalo de 14 dias, essa venda ser\u00e1 atribu\u00edda ao an\u00fancio.
A negativa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta das campanhas Sponsored Products que restringem seus an\u00fancios a depender da condi\u00e7\u00e3o.
A m\u00e9trica de ROAS ajuda a entender a efetividade das campanhas e mostra o retorno em vendas dos an\u00fancios para cada real investido.
Como calcular:<\/strong> vendas totais da campanha \u00f7 custos publicit\u00e1rios envolvidos x 100
O ROAS ideal depender\u00e1 da margem do produto. Leve em considera\u00e7\u00e3o todos os custos individuais do produto, como frete, importa\u00e7\u00e3o entre outros para ter ideia de qual deveria ser o retorno nas campanhas.
Por que essa m\u00e9trica \u00e9 importante?<\/strong> A m\u00e9trica de ROAS mostra o qu\u00e3o eficiente seus an\u00fancios est\u00e3o sendo e, do ponto de vista financeiro, demonstra a viabilidade da publicidade em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s margens de cada produto. Saber qual \u00e9 o ROAS Break Even \u00e9 uma forma de proteger a rentabilidade de seus produtos nas campanhas do Amazon Ads.
ACOS significa Advertising Cost of Sale, ou seja, o custo em porcentagem de publicidade para uma venda. O c\u00e1lculo \u00e9 o contr\u00e1rio do ROAS e, por isso, possui uma rela\u00e7\u00e3o inversa com o ROAS – quanto menor, melhor.
Como calcular: custos publicit\u00e1rios envolvidos \u00f7 vendas totais da campanha x 100
A taxa de convers\u00e3o se refere \u00e0 quantidade de vendas que o produto teve em rela\u00e7\u00e3o a quantas vezes ele foi clicado. Como o objetivo do resultado de busca da Amazon \u00e9 entregar o produto com maior probabilidade de ser vendido para uma determinada busca, a taxa de convers\u00e3o \u00e9 uma maneira de medir isso, \u00e0 medida que mostra qual produto foi mais eficiente quando colocado em frente a compradores de uma determinada categoria.
Como calcular:<\/strong> unidades vendidas \u00f7 cliques totais
Por que essa m\u00e9trica \u00e9 importante?<\/strong> A taxa de convers\u00e3o \u00e9 uma m\u00e9trica de qualidade e \u00e9 usada pelo algoritmo de resultados org\u00e2nicos da Amazon.
Com isso, \u00e9 poss\u00edvel influenciar seus rankings org\u00e2nicos se os an\u00fancios trouxerem uma alta taxa de convers\u00e3o.
A m\u00e9trica de TACoS significa Total Advertising Cost of Sale, que, ao traduzirmos, significa custo total de vendas de publicidade.
A m\u00e9trica mede os gastos com publicidade em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 receita total (vendas org\u00e2nicas + an\u00fancios) gerada em porcentagem.
Como calcular:<\/strong> investimento em publicidade \u00f7 vendas totais
Por que essa m\u00e9trica \u00e9 importante?<\/strong> A m\u00e9trica TACoS ajuda a entender o panorama geral da conta, mostrando o quanto a marca \u00e9 dependente de publicidade ou quanto pode expandir seus investimentos de forma a crescer sua audi\u00eancia na Amazon.
Refer\u00eancias:<\/em><\/strong>
Leia tamb\u00e9m: Amazon Ads no Brasil: como isso impacta o segmento de marketing digital<\/a><\/em>
Especialista em marketing digital e growth atualmente fa\u00e7o parte da Quartile solu\u00e7\u00e3o de IA & Machine Learning para e-commerce advertising.
Confira dados do levantamento mais recente do DataReportal, que revela o panorama do mercado digital brasileiro.
Alfredo Soares,

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