{"id":15052,"date":"2024-05-22T09:46:27","date_gmt":"2024-05-22T12:46:27","guid":{"rendered":"https:\/\/4tuneagencia.digital\/blog\/como-as-parcerias-podem-impulsionar-sua-empresa-durante-a-crise-do-coronavirus-pequenas-empresas-grandes-negocios\/"},"modified":"2024-05-22T09:46:27","modified_gmt":"2024-05-22T12:46:27","slug":"como-as-parcerias-podem-impulsionar-sua-empresa-durante-a-crise-do-coronavirus-pequenas-empresas-grandes-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/4tuneagencia.digital\/blog\/como-as-parcerias-podem-impulsionar-sua-empresa-durante-a-crise-do-coronavirus-pequenas-empresas-grandes-negocios\/","title":{"rendered":"Como as parcerias podem impulsionar sua empresa durante a crise do coronav\u00edrus – Pequenas Empresas & Grandes Neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

Parcerias podem ajudar os pequenos neg\u00f3cios a se reerguerem agora (Foto: Retha Ferguson \/ Pexels)
As vendas da loja de roupas <\/strong><\/a>Logay ca\u00edram 60% s\u00f3 na primeira semana ap\u00f3s a declara\u00e7\u00e3o de pandemia do novo coronav\u00edrus, no dia 11 de mar\u00e7o. A marca tem forte atua\u00e7\u00e3o online e apenas uma loja f\u00edsica em S\u00e3o Paulo<\/a> \u2013 que est\u00e1 fechada no momento.
\u201cLogo que come\u00e7aram a anunciar as medidas de isolamento social, sentimos uma diferen\u00e7a muito grande e come\u00e7amos a contatar nosso p\u00fablico por redes sociais e por mailing. Mesmo assim, o patamar de vendas <\/strong><\/a>voltou para o do in\u00edcio do neg\u00f3cio, h\u00e1 tr\u00eas anos\u201d, diz Henrique Chirichella, fundador da Logay. De fato, o nicho de moda \u00e9 um dos mais atingidos pela crise<\/a>, de acordo com a FecomercioSP.
Chirichella sabia que n\u00e3o era o \u00fanico na situa\u00e7\u00e3o e resolveu se unir com outros empreendedores que tamb\u00e9m atendem a comunidade LGBT<\/strong><\/a>\u00a0em diversas partes do pa\u00eds. O objetivo era criar uma campanha \u00fanica para aumentar a visibilidade e o engajamento das marcas nas redes. \u201cEu chamei alguns que j\u00e1 eram meus parceiros e pedi indica\u00e7\u00f5es nas redes sociais. Os pr\u00f3prios clientes come\u00e7aram a sugerir outras empresas\u201d, afirma.
Hoje, al\u00e9m da Logay, participam da corrente Maria Jo\u00e3o Camisaria, Castro Burger, Transl\u00fadica e S.Santinno<\/strong>. O mote da campanha \u00e9 conscientizar as pessoas sobre a import\u00e2ncia de seguir as recomenda\u00e7\u00f5es das autoridades de sa\u00fade, divulgar as marcas e mobilizar o p\u00fablico-alvo para ajudar na sobrevi\u00eancia das empresas.
\u201cPara n\u00f3s, j\u00e1 surtiu efeito. Tivemos uma recupera\u00e7\u00e3o de quase 50% nas vendas, n\u00e3o est\u00e1 mais t\u00e3o preocupante quanto antes. Algumas das marcas podem ser concorrentes, mas no fim todas vendemos para o mesmo p\u00fablico. Precisamos nos unir para sobrevivermos\u201d, diz Chirichella.
Henrique Chirichella, fundador da Logay (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)
As parcerias em redes sociais tamb\u00e9m t\u00eam ajudado as empreendedoras Thalita Ferronato e Stefanie Ferronato, s\u00f3cias de uma franquia <\/strong><\/a>da Moncloa, em Curitiba, no Paran\u00e1. As duas recorreram a um programa de turismo da cidade, que j\u00e1 tinha uma campanha de vouchers com elas e outros estabelecimentos, para a divulga\u00e7\u00e3o de promo\u00e7\u00f5es.
Os produtos t\u00eam sido postados no perfil @oquefazercuritiba. \u201cMontamos kits de ch\u00e1s com refil diferentes do que vendemos na loja. Aumentou o t\u00edquete m\u00e9dio<\/strong> de cada compra, porque as pessoas querem aproveitar o frete gr\u00e1tis. Mesmo assim, o montante ainda \u00e9 pequeno. S\u00e3o quatro, cinco vendas por dia \u2013 um d\u00e9cimo do que fazemos na loja\u201d, afirma Thalita.
Thalita Ferronato e Stefanie Ferronato, franqueadas da Moncloa (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)
Al\u00e9m disso, ela j\u00e1 est\u00e1 em contato com m\u00e9dicos e nutricionistas da regi\u00e3o para propor o envio dos produtos para divulga\u00e7\u00e3o. \u201cVamos disponibilizar alguns c\u00f3digos de desconto para eles divulgarem nas redes deles\u201d, explica a empreendedora.
A especialista em varejo e franquias Ana Vecchi explica que o empreendedor precisa analisar as parcerias que podem ser feitas e em quais regi\u00f5es, ainda mais em grandes cidades, onde o consumidor geralmente trabalha em locais diferentes de onde mora. Um neg\u00f3cio pode ter mais clientes em um bairro comercial do que em um residencial, por exemplo. \u201cVai ser mais f\u00e1cil mobilizar o cliente para um neg\u00f3cio que tenha contato mais frequente com ele\u201d, diz a especialista.<\/p>\n

De acordo com Ana, o empreendedor precisa ter a mente aberta para a reinven\u00e7\u00e3o nesse momento \u2013 at\u00e9 do neg\u00f3cio como um todo. \u201cAnalise as parcerias poss\u00edveis, una-se \u00e0quele que pode at\u00e9 ser seu concorrente, mas que agora pode complementar, seja na entrega, seja na divulga\u00e7\u00e3o. Ou at\u00e9 nos processos: um faz uma parte, outro faz outra etapa”, explica.
Outra franqueada da Moncloa, Kelly Mota, de Fortaleza (CE), precisou testar um modelo de delivery antes mesmo da quarentena, pois sentiu o movimento cair no shopping center. \u201cO nosso produto precisa ser visto pelo cliente. Ele tem de perceber o valor. N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples\u201d, diz.<\/p>\n

Com o fechamento do shopping, ela precisou pensar em a\u00e7\u00f5es ao seu redor: divulgou o produto no condom\u00ednio onde mora e fez parceria com uma nutr\u00f3loga da regi\u00e3o para que ajudasse a divulgar os ch\u00e1s.
Kelly Mota, franqueada da Moncloa vende produtos no pr\u00f3prio condom\u00ednio (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)<\/p>\n

A empreendedora tamb\u00e9m j\u00e1 est\u00e1 viabilizando uma parceria com um supermercado <\/strong>local para expor os produtos. \u201cO mercado \u00e9 focado nessa quest\u00e3o de comida natural. Se ele nota que tem rotatividade boa, pode fazer parceria de comprar os produtos. Estou em negocia\u00e7\u00e3o\u201d, diz a franqueada.
Quando soube que precisaria fechar a loja, a empreendedora Luciane Fragnani, franqueda da Mil e Uma Sapatilhas no bairro do Ipiranga, em S\u00e3o Paulo, at\u00e9 tentou vender os produtos na internet, mas n\u00e3o teve sucesso. \u201cAs clientes n\u00e3o querem comprar coisas que n\u00e3o sejam essenciais nesse momento, e falo por mim tamb\u00e9m. Quando fechou a loja, fomos impactados diretamente. Eu at\u00e9 criei uns posts para fazer promo\u00e7\u00f5es online, mas vi que n\u00e3o era o foco. Continuo com as postagens, mas n\u00e3o diretamente para vendas, e sim para refor\u00e7o de marca.\u201d
Luciane Fragnani, franqueda da Mil e Uma Sapatilhas (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)
Com uma comunidade de seguidores ativos, Luciane resolveu abrir o canal que mant\u00e9m com os clientes no Instagram para divulgar a\u00e7\u00f5es de profissionais aut\u00f4nomos na regi\u00e3o, servi\u00e7os que aderiram ao delivery e outras iniciativas.
\u201cGeralmente eu gravo v\u00eddeos com as pessoas, pe\u00e7o dicas, e abro espa\u00e7o para que elas possam divulgar seu servi\u00e7o. Alguns me procuram via mensagem direta ou WhatsApp e eu posto. Eu costumo acompanhar o que tem na regi\u00e3o, fico conectada, vejo se tem alguma empresa bacana, curso online, algo que possa ser \u00fatil para as pessoas agora. \u00c9 hora de nos ajudarmos uns aos outros\u201d, afirma.\u00a0
A especialista Ana Vecchi listou alguns passos para que o empreendedor consiga transformar o neg\u00f3cio nesse momento de crise. O essencial, de acordo com ela, \u00e9 n\u00e3o esperar que a solu\u00e7\u00e3o venha de fora, como depender exclusivamente de isen\u00e7\u00e3o de alugueis ou royalties (em caso de franquias), mas ter uma atitude proativa para salvar o seu neg\u00f3cio. Confira:
1 \u2013 Tenha postura e atitude:<\/strong> o problema \u00e9 global, mas voc\u00ea precisa encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio \u2013 mesmo que isso envolva mudan\u00e7as dr\u00e1sticas no que vinha sendo feito com sucesso at\u00e9 ent\u00e3o.
2 \u2013 Identifique o p\u00fablico que vai estar com voc\u00ea:<\/strong> qual base de dados voc\u00ea j\u00e1 tem e como se relaciona com esses clientes? Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o cruciais para se propor uma parceria.
3 \u2013 Como fazer entrada de faturamento agora:<\/strong> se fizer uma a\u00e7\u00e3o de venda de voucher para uso futuro, por exemplo, tenha em vista os descontos devidos para entrega posterior. \u00c9 preciso pensar que esse servi\u00e7o ou produto vendido agora dever\u00e1 ser entregue e ainda manter uma margem de lucro, por menor que seja.
4 \u2013 Destaque-se nas redes sociais:<\/strong> \u00e9 a principal vitrine no momento, mas todo mundo est\u00e1 l\u00e1. De que maneira consegue criar um diferencial? Evite come\u00e7ar o marketing digital falando sobre a crise. Crie outro atrativo sobre o que est\u00e1 efetivamente sendo feito pela empresa.
5 \u2013 Mostre o que efetivamente pode agregar valor:<\/strong> grande parte dos clientes est\u00e3o em casa, mas n\u00e3o de f\u00e9rias. Muitos est\u00e3o trabalhando mais horas do que o de costume, e outros est\u00e3o preocupados se v\u00e3o ter um emprego. Ajudar-o a resolver um problema.\u00a0
6 \u2013 Marketing cooperado com servi\u00e7os essenciais:<\/strong> procure pelo que est\u00e1 aberto: padaria, farm\u00e1cia, quitanda, supermercado \u2013 h\u00e1 algo que possa integrar ao seu modelo de venda ou ainda propor uma divulga\u00e7\u00e3o?
7 \u2013 Qual o tipo de marketing que est\u00e1 fazendo: <\/strong>est\u00e1 falando a verdade sobre o seu neg\u00f3cio? Da forma certa? Com o cliente correto? N\u00e3o \u00e9 hora de enganar o p\u00fablico ou gastar dinheiro (e tempo) com mensagens erradas. Seja honesto, transparente e assertivo.<\/p>\n

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Parcerias podem ajudar os pequenos neg\u00f3cios a se reerguerem agora (Foto: Retha Ferguson \/ Pexels)As vendas da loja de roupas Logay ca\u00edram 60% s\u00f3 na primeira semana ap\u00f3s a declara\u00e7\u00e3o de pandemia do novo coronav\u00edrus, no dia 11 de mar\u00e7o. 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