{"id":4030,"date":"2023-09-18T13:10:26","date_gmt":"2023-09-18T16:10:26","guid":{"rendered":"https:\/\/4tuneagencia.digital\/blog\/luz-quer-captar-15-dos-novos-clientes-no-mercado-livre-com-epbr\/"},"modified":"2023-09-18T13:10:26","modified_gmt":"2023-09-18T16:10:26","slug":"luz-quer-captar-15-dos-novos-clientes-no-mercado-livre-com-epbr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/4tuneagencia.digital\/blog\/luz-quer-captar-15-dos-novos-clientes-no-mercado-livre-com-epbr\/","title":{"rendered":"LUZ quer captar 15% dos novos clientes no mercado livre com &#8230; &#8211; epbr"},"content":{"rendered":"<p>Rafael Maia, CEO da LUZ (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)<br \/>BRAS\u00cdLIA \u2013 Com tr\u00eas fazendas solares em opera\u00e7\u00e3o no Brasil e outras 47 em constru\u00e7\u00e3o ou negocia\u00e7\u00e3o, a LUZ espera chegar ao final de 2024 com uma capacidade de 200 a 250 megawatts e captar uma fatia dos consumidores previstos para migrar do mercado regulado de energia para o ambiente de contrata\u00e7\u00e3o livre.<br \/>As opera\u00e7\u00f5es da empresa come\u00e7aram em outubro de 2022, com fornecimento de energia solar por gera\u00e7\u00e3o distribu\u00edda (GD) compartilhada na \u00e1rea da CPFL Paulista. Hoje atende clientes de Bras\u00edlia, Mato Grosso do Sul e S\u00e3o Paulo tamb\u00e9m pelas redes de distribui\u00e7\u00e3o da Neoenergia Bras\u00edlia e Elektro, alcan\u00e7ando 463 cidades brasileiras.<br \/>\u201cA GD compartilhada foi o nosso piloto para o lan\u00e7amento de alta tens\u00e3o. Pensando na abertura do mercado, nos perguntamos: como experimentar um sistema que possa atender 72 mil consumidores?\u201d, conta <strong>Rafael Maia<\/strong>, CEO da LUZ, em entrevista \u00e0 <em><strong>ag\u00eancia epbr<\/strong><\/em>.<br \/>O mercado livre est\u00e1 aberto atualmente para consumidores com demanda acima de 500 kW. A partir de janeiro de 2024, ser\u00e1 liberado para todos os consumidores do grupo A, independentemente da demanda.<br \/>Os novos entrantes <a href=\"https:\/\/epbr.com.br\/como-migrar-para-o-mercado-livre-de-energia-eletrica\/\">poder\u00e3o fechar contratos com comercializadoras varejistas<\/a>.<br \/>Mapeamento da C\u00e2mara de Comercializa\u00e7\u00e3o de Energia El\u00e9trica (CCEE) indica que cerca de <a href=\"https:\/\/epbr.com.br\/o-que-esta-em-jogo-na-criacao-do-mercado-livre-de-energia-eletrica\/\">72 mil novas unidades consumidoras<\/a> classificadas como alta tens\u00e3o t\u00eam potencial de entrada no mercado livre. S\u00e3o neg\u00f3cios como f\u00e1bricas, escrit\u00f3rios, a\u00e7ougues, padarias, entre outros estabelecimentos industriais e comerciais.<br \/>\u201cNosso objetivo \u00e9 ter 15% desse mercado daqui a um ano\u201d, diz Maia. \u201cNossa estrat\u00e9gia inicial foi aproveitar a GD para montar sistema. E hoje estamos 100% prontos para o mercado de alta tens\u00e3o\u201d, completa.<br \/>Em maio, a LUZ lan\u00e7ou oficialmente a possibilidade de o consumidor de alta tens\u00e3o contratar o fornecimento <em>online<\/em>. A aposta \u00e9 que o modelo digital, ao desburocratizar o processo de migra\u00e7\u00e3o, \u00e9 mais um fator positivo na capta\u00e7\u00e3o de clientes.<br \/>\u201cA gente entende que a maneira de crescer e oferecer uma solu\u00e7\u00e3o para o consumidor de alta tens\u00e3o \u00e9 ter um sistema que seja f\u00e1cil para ele contratar\u201d, defende.<br \/>O sistema da LUZ permite a contrata\u00e7\u00e3o em quatro telas. O cliente coloca suas informa\u00e7\u00f5es e fotografa a conta de eletricidade. O sistema faz a leitura e define o perfil de consumo. Com base nisso, apresenta uma proposta de desconto.<br \/>\u201cEle ent\u00e3o consegue contratar na quarta tela e n\u00f3s fazemos todo o processo burocr\u00e1tico da transi\u00e7\u00e3o. Essa fase burocr\u00e1tica leva, no m\u00ednimo, cerca de seis meses, por uma quest\u00e3o de processos\u201d.<br \/>A LUZ \u00e9 uma empresa do grupo Delta Energia, que est\u00e1 h\u00e1 21 anos no mercado de comercializa\u00e7\u00e3o de energia.<br \/>Nos \u00faltimos cinco anos, o grupo passou a estudar a entrada no varejo, de olho na abertura total do mercado livre de energia. Al\u00e9m da constru\u00e7\u00e3o e arrendamento de parques solares para fornecer eletricidade renov\u00e1vel, a Delta est\u00e1 investindo no trip\u00e9 tecnologia, <em>marketing<\/em> e recursos humanos.<br \/>\u201cTem que ter muito investimento para poder se preparar para o varejo\u201d, comenta <strong>Luiz Fernando Leone Vianna<\/strong>, vice-presidente Institucional e Regulat\u00f3rio da Delta.<br \/>A companhia adquiriu uma empresa de tecnologia para desenvolver <em>software<\/em> e <em>hardware<\/em> para a LUZ poder atender os diferentes perfis de clientes que vir\u00e3o com a abertura do mercado no ano que vem.<br \/>Hoje, o perfil de consumidor no mercado livre s\u00e3o grandes empresas, com contas de energia na faixa de R$ 50 mil. A partir do ano que vem, com a<a href=\"https:\/\/in.gov.br\/en\/web\/dou\/-\/portaria-normativa-n-50\/gm\/mme-de-27-de-setembro-de-2022-432279937\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> portaria 50\/2022<\/a>, consumidores que gastam at\u00e9 R$ 10 mil tamb\u00e9m poder\u00e3o migrar.<br \/>Caso avance a abertura do mercado livre, discutida no <a href=\"https:\/\/epbr.com.br\/assunto\/pl-414-2021\/\">PL 414\/2021<\/a>, para todos os consumidores, a carteira de clientes poder\u00e1 atender tamb\u00e9m a baixa tens\u00e3o, um tipo diferente de p\u00fablico.<br \/>E mesmo considerando apenas a alta tens\u00e3o, os os perfis de clientes variam.<br \/>\u00c9 a\u00ed que entra a estrat\u00e9gia que combina tecnologia e <em>marketing<\/em> para atrair os novos entrantes no mercado livre.<br \/>\u201cUma empresa que gasta R$ 50 mil com energia el\u00e9trica geralmente tem um funcion\u00e1rio que olha para efici\u00eancia energ\u00e9tica, sabe como o mercado funciona. Mas quando voc\u00ea fala de um dono de com\u00e9rcio menor, que tem uma c\u00e2mara fria, por exemplo, e gasta R$ 10 mil por m\u00eas, ele nem sempre tem esse conhecimento t\u00e9cnico\u201d, explica o CEO da LUZ.<br \/>Outra vantagem \u00e9 a possibilidade de acompanhar o consumo e saber quais equipamentos est\u00e3o pesando na fatura de energia el\u00e9trica.<br \/>Al\u00e9m de oferecer a GD, a LUZ instala um medidor na resid\u00eancia do cliente que mostra o consumo de eletricidade em tempo real.<br \/>\u201cA gente acredita que n\u00e3o s\u00f3 o consumidor ele pode economizar pagando o kWh contratado, mas tamb\u00e9m usando a conta de energia el\u00e9trica de maneira inteligente\u201d, diz Maia.<br \/>O medidor usa a intelig\u00eancia artificial desenvolvida pela pr\u00f3pria empresa, que mostra o consumo nos diferentes c\u00f4modos da casa, por hora.<br \/>\u201cEle agrega e mostra pro consumidor os grupos de aparelho que est\u00e3o gastando mais ou menos, quanto que ele est\u00e1 gastando no freezer e na geladeira, quanto que ele gasta em outras coisas de cozinha, de lavanderia\u201d.<br \/>Segundo Maia, com a IA lan\u00e7ada em mar\u00e7o, h\u00e1 casos de consumidores que j\u00e1 conseguiram economizar 30% s\u00f3 usando a energia el\u00e9trica de maneira mais consciente.<br \/>\u201cEm 2030, o mundo vai precisar produzir duas vezes mais energia de fonte renov\u00e1vel. \u00c9 uma forma de pensar em como oferecer ao consumidor uma maneira de controlar seus gastos e entender que ele, n\u00e3o s\u00f3 est\u00e1 consumindo energia de maneira n\u00e3o inteligente, mas tamb\u00e9m jogando dinheiro fora\u201d.<br \/> \u00a9 2020 ag\u00eancia epbr <br \/>\u00a9 2020 ag\u00eancia epbr<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/news.google.com\/rss\/articles\/CBMiaGh0dHBzOi8vZXBici5jb20uYnIvbHV6LXF1ZXItY2FwdGFyLTE1LWRvcy1ub3Zvcy1jbGllbnRlcy1uby1tZXJjYWRvLWxpdnJlLWNvbS12ZW5kYS1kaWdpdGFsLWRlLWVuZXJnaWEv0gEA?oc=5\">source<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rafael Maia, CEO da LUZ (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)BRAS\u00cdLIA \u2013 Com tr\u00eas fazendas solares em opera\u00e7\u00e3o no Brasil e outras 47 em constru\u00e7\u00e3o ou negocia\u00e7\u00e3o, a LUZ espera chegar ao final de 2024 com uma capacidade de 200 a 250 megawatts e captar uma fatia dos consumidores previstos para migrar do mercado regulado de energia para o&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4031,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[35],"class_list":["post-4030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-digital"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.1 (Yoast SEO v22.7) - 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