{"id":8736,"date":"2023-11-12T16:19:14","date_gmt":"2023-11-12T19:19:14","guid":{"rendered":"https:\/\/4tuneagencia.digital\/blog\/ele-comecou-vendendo-templates-por-r-100-e-hoje-sua-startup-possui-contratos-de-ate-r-2-milhoes-pequenas-empresas-grandes-negocios\/"},"modified":"2023-11-12T16:19:14","modified_gmt":"2023-11-12T19:19:14","slug":"ele-comecou-vendendo-templates-por-r-100-e-hoje-sua-startup-possui-contratos-de-ate-r-2-milhoes-pequenas-empresas-grandes-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/4tuneagencia.digital\/blog\/ele-comecou-vendendo-templates-por-r-100-e-hoje-sua-startup-possui-contratos-de-ate-r-2-milhoes-pequenas-empresas-grandes-negocios\/","title":{"rendered":"Ele come\u00e7ou vendendo templates por R$ 100 e hoje sua startup possui contratos de at\u00e9 R$ 2 milh\u00f5es – Pequenas Empresas & Grandes Neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

Hugo Alvarenga, CEO da B8One (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)
Falta de capital, mudan\u00e7a de cidade, contas a pagar, pouco tempo de experi\u00eancia e ainda jovem. A trajet\u00f3ria do empreendedor<\/a> Hugo Alvarenga, com apenas 23 anos e j\u00e1 CEO da startup B8One, que trabalha em todos os processos de cria\u00e7\u00e3o de e-commerces<\/a> para grandes empresas, inclui os in\u00fameros perrengues de quem tira do papel um neg\u00f3cio do zero.
O in\u00edcio foi em 2018, em Petr\u00f3polis, munic\u00edpio localizado a 70 quil\u00f4metros da capital carioca, onde Avarenga nasceu. Sem ter cursado uma faculdade e autodidata em design e programa\u00e7\u00e3o, ele come\u00e7ou vendendo templates em um marketplace por R$ 100. Foi nessa \u00e9poca que conheceu o designer e futuro s\u00f3cio Vin\u00edcius Sanches, que tinha experi\u00eancias em companhias de tecnologia para com\u00e9rcio eletr\u00f4nico como Tray e VTex – esta \u00faltima, um dos unic\u00f3rnios<\/a> brasileiros, avaliada em mais de US$ 1,7 bilh\u00e3o.
Juntos, os dois venderam cerca de 150 templates, mas n\u00e3o tinham se visto pessoalmente. Foi ent\u00e3o que Alvarenga decidiu ir para S\u00e3o Paulo e encontrar o colega virtual. De cara, houve uma sinergia e a dupla come\u00e7ou a pensar em voos maiores. Eles come\u00e7aram em um coworking dentro da VTex, o que logo traria frutos.
No entanto, sem capital ou investidor e com sal\u00e1rio que variava de acordo com as entregas, n\u00e3o foi um per\u00edodo f\u00e1cil. “Fui morar sozinho em outro estado, na maior capital do pa\u00eds. Isso me ajudou a ganhar maturidade. Meu pai havia falecido e minha m\u00e3e n\u00e3o tinha condi\u00e7\u00f5es de ajudar. Se eu fosse comprar algum m\u00f3vel ou eletrodom\u00e9stico, tinha que pensar se teria dinheiro para pagar”, relembra o CEO.
Da\u00ed em diante, com mais tempo e dedica\u00e7\u00e3o investidos, eles passaram a desenvolver projetos personalizados de m\u00e9dio e longo prazo. Em maio daquele ano, os dois esbarraram novamente com a VTex, que tem entre os investidores fundos como SoftBank, Tiger Global Management, G\u00e1vea Investimentos e Riverwood Capital.
A startup<\/a> se tornou cliente e a coisa tomou outra propor\u00e7\u00e3o. \u201cA gente sentiu um frio na barriga de querer entregar e apresentar algo de excel\u00eancia. Foi um pontap\u00e9 interessante porque come\u00e7amos a contratar pessoas mais experientes”, explica Alvarenga. “Quer\u00edamos deixar de ser os meninos da B8One para sermos vistos como algo mais profissional.”
Um dos novos integrantes foi o programador Leonardo Rente. Com passagens por Technip (francesa que atua com energia) e o banco BTG Pactual, Rente ficou respons\u00e1vel pela parte de back-end\u00a0das plataformas (que insere os c\u00f3digos-base), enquanto Alvarenga passou a cuidar do front-end (que estrutura a interface).
Para complementar a equipe e fortalecer o time interno em processos nos quais n\u00e3o era especialista, Alvarenga trouxe a publicit\u00e1ria Marina Martins, com um curr\u00edculo que inclui B2W e Hotel Urbano, e Renato Avelar, respons\u00e1vel pelo time de vendas e professor da ComSchool, escola de cursos de marketing digital<\/a> e e-commerce do Magazine Luiza.
Atualmente, os recursos oferecidos pela B8One passam pelo desenho do prot\u00f3tipo do site, programa\u00e7\u00e3o, integra\u00e7\u00e3o com lojas f\u00edsicas, estoques e outras plataformas; por an\u00e1lises para evitar a interrup\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o aos consumidores e aumentar a performance das vendas de e-commerces em opera\u00e7\u00e3o; e pelo desenvolvimento de softwares e solu\u00e7\u00f5es com base em CRM (Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente, na tradu\u00e7\u00e3o do ingl\u00eas), Business Intelligence, Big Data e SEO, entre outras.
Com a pandemia e o aumento da demanda para estruturar opera\u00e7\u00f5es digitais, a B8One saiu de 7 para 60 funcion\u00e1rios em 2020, per\u00edodo em que cresceu 800%. Alguns dos 100 clientes atendidos s\u00e3o enterprises, a exemplo de Ambev, Brastemp, Cielo, Decathlon, Saint-Gobain, Toyota, Vivo e Whirlpool. A empresa n\u00e3o revela os n\u00fameros, mas o rapaz autodidata, que come\u00e7ou com templates de R$ 100, agora tem cerca de 500 projetos e contratos de at\u00e9 R$ 2 milh\u00f5es.
Da esq. \u00e0 dr. – Ao fundo: Leonardo Rente, Renato Avelar e Vin\u00edcius Sanches. Na frente: Hugo Alvarenga e Marina Martins (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)
Entre os diferentes cases, est\u00e3o a integra\u00e7\u00e3o de 180 mil minimercados para abastecer as prateleiras com itens da Colgate e a edi\u00e7\u00e3o de 2019 do Casa Cor, onde era poss\u00edvel, por meio de um mapa virtual, realizar buscas pelos ambientes, arquitetos e diferentes produtos.
De acordo com Alvarenga, um dos segredos para a ascens\u00e3o mete\u00f3rica foi ter come\u00e7ado sob o guarda-sol da VTex, j\u00e1 que, posteriormente, a B8One foi contratada pelo unic\u00f3rnio para desenvolver sua loja de demonstra\u00e7\u00e3o nos Estados Unidos e para implementar treinamentos de parceiros locais na Rom\u00eania
Outro ponto apontado pelo executivo \u00e9 a boa rela\u00e7\u00e3o com os s\u00f3cios. “Por mais que existam contratos, n\u00f3s somos muito amigos. Apesar deles serem cerca de 10 anos mais velhos do que eu, param pra ouvir quando eu vou falar. \u00c9 uma rela\u00e7\u00e3o de troca e todos aprendem com todos\u201d, diz.
O terceiro aspecto foi colocar a m\u00e3o na massa quando necess\u00e1rio. \u201cSe eu tivesse que atender o cliente ou mexer no c\u00f3digo, eu ia atr\u00e1s. Se era algo que eu nunca tinha feito, eu trazia o problema e tentava desenvolver a solu\u00e7\u00e3o de alguma forma\u201d, afirma.
Para 2021, a empresa n\u00e3o pretende atingir um crescimento t\u00e3o expressivo. A ideia \u00e9 continuar a expans\u00e3o em um ritmo menor, mas sem perder a qualidade no atendimento. No futuro, a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 atender pequenas e m\u00e9dias empresas.
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